干货|Google移动游戏东南亚出海策略

Google&Adjust&垦丁

《2021游戏出海东南亚市场线上研讨会》

之

Google移动游戏东南亚出海策略

《2021游戏出海东南亚市场线上研讨会》是垦丁网络法W&W国际团队携手Google和Adjust于2021年4月22日主办的联合讲座，结合演讲与对话形式，由各位出海游戏商业大咖及游戏出海法律合规专家从法律、商业等实务角度对东南亚游戏出海问题进行交流探讨。

本次沙龙的目标市场是拥有庞大人口红利基群、移动智能设备高年增速、多元又包容的地域文化的出海大热区域—东南亚，垦丁律师事务所携手Adjust与Google带来“游戏出海东南亚市场线上研讨会”，透过最新数据洞察与专家深度剖析为您解答疑惑，助您提前备战抢得移动互联网成长先机。

本期嘉宾

Jamy林昌桦——Google大中华区新客户部移动应用业务负责人

张梦佳——Adjust中国区大客户经理

Jackie王捷——垦丁W&W国际法律团队创始人

朱骏超——诺诚游戏法创始人

Google移动游戏东南亚出海策略

Jamy林昌桦

1.市场概况

·东南亚是一个规模可观，不断增长的市场。移动设备在东南亚游戏行业占主导地位。

·东南亚的人均GDP逐年增长较快。新加坡和马来西亚的官方语言主要是英语和中文，泰国印尼和越南更加需要以本地语言为主。

·2020年，东南亚主要市场共有4000万新增互联网用户，且移动游戏的总收入和下载量超过了PC和主机游戏。东南亚游戏内购总和稍高于英国、年度增长高于日韩。因此东南亚市场相比于日韩，更像是游戏出海的蓝海。

·从下图可以看出，虽然东南亚的主要移动设备为安卓，但建议不要放弃iOS，例如泰国新加坡和越南的iOS收入也很高。

2.消费者洞察

·东南亚移动游戏市场有2.5亿游戏玩家，80%使用移动设备。移动游戏男女玩家比例接近，建议可以关注一下女性向游戏。

·东南亚游戏玩家也有“大势感”，他们也希望整个圈子的朋友一起玩游戏，像印尼当地政府对电子竞技有一定的支持。东南亚电竞受众自2019年起至2021年增加了一百多万。

·除了电子竞技产品外，东南亚游戏玩家对RPG和SLG也是非常热衷。

·东南亚游戏市场的绝大多数的营收来自于排行榜前十以外的游戏产品，所以进入的门槛会比较低一点，东南亚市场是一个包容性非常大的市场。

·东南亚的游戏市场也在逐渐形成付费习惯。

3.用户获取策略

·可以从产品、变现和营销三个方面来灵活调整东南亚的出海策略。

·不管在做文字素材、视频素材或图片素材，鼓励大家各个尺寸的素材能做好做满，以此争取到最大的曝光量。

·虽然大家倾向于使用视频广告，但是也建议大家不要放弃图片广告，因为图片也会展示在YouTube首页的原生广告,和Google Play商店里的广告位。

·预注册的好处是，预注册用户最后转换为正式用户的时候，留存率和付费比率都会比非预注册的用户高出30%-50%左右，另外还能提高发行首日的下载量，进而提高Google Play商店榜单排名。

谷歌AC方案成功小贴士

01 A:Action

·建议市场部和运营的同事可以做深入的讨论，来决定哪一个事件对于留存和付费会有更好的效果。

02 B:Bidding

·可以根据不同的阶段，调整出价的策略。

03 C:Creative

·上传素材尺寸越多越好，因为少上传一种素材(尺寸）就少一种展示位置，少一次展示机会。

·YouTube的品牌广告大致可以分为以下三种出价模式。