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大批卖家冲向SHEIN,热卖类目被公开!

发表时间:2023-06-06  来源:亿恩网  作者:路雪苹  浏览:次  
SHEIN按下加速键。

从最初的女装赛道到如今的全品类布局,SHEIN已经走向了卖家的另一面,做一个综合电商平台。而近日,SHEIN开始大力招聘多名高层管理人员,似有加速第三方平台布局的意思。

 

事实上,基于SHEIN的“钞”能力,已有不少卖家争相奔赴SHEIN,这其中不乏我们熟知的3C大卖安克等,更有已入驻的卖家反馈上架即出单,直呼SHEIN真香。

 

那么对于想要入驻的卖家而言,SHEIN的入驻要求是什么?流量扶持有哪些?支持哪种物流模式?哪些品类出单更快……SHEIN官方给出了答案。

 

大力招聘高管,SHEIN加速第三方平台布局

 

作为目前最火的平台,SHEIN的一举一动都备受关注。

 

外媒报道,SHEIN正在美国招聘多名高层管理人员,以加快推出其第三方“SHEIN Marketplace”。在LinkedIn上,我们可以看到SHEIN正在招聘一名物流主管、一名金融合规主管以及一些美国市场的人员。

 

具体来看,物流主管担任美国分公司和新加坡总部之间的联络人,负责管理SHEIN与其第三方物流公司、仓库和卡车运输公司的关系。同时,帮助SHEIN的海外物流团队优化进口流程、处理跨境卖家清关异常的订单。

 

SHEIN的布局显然很清晰,加速推进第三方平台的布局,加强自身物流体系建设。

 

那么SHEIN在美国成绩如何呢?相关数据显示,SHEIN 2022年的销售额达到300亿美元,当年的安装量超越亚马逊成为美国下载量最大的APP,突破2.29亿次。在出色销售额和巨大流量的双重加持下,卖家对SHEIN的青睐度无疑达到顶峰。

 

早在今年5月份,SHEIN宣布正式在美国上线平台模式,消息一出,卖家群里就炸开了锅,开始询问“入驻要求有哪些?如何联系招商经理?”,足以看见卖家对入驻SHEIN的热情。

 

而此后不久,就有眼尖的卖家发现,3C大卖安克成为首批入驻SHEIN的品牌之一。页面信息显示,SHEIN美国站上展示了超过200款安克的产品,涵盖了移动电源、数据线、耳机等。

 

更有已经入驻的卖家高调分享:“一上架就出单,SHEIN真的太香了。”无独有偶,也有卖家反馈:SHEIN流量不错,出单也行,本来以为客单价高的产品会卖不出去,结果没想到即便是60刀的客单价也稳稳出单了。

 

已入驻卖家的安利让不少未入驻的卖家心驰神往,“如何入驻SHEIN?入驻SHEIN有何益处……”自然成了他们最关心的问题。

 

家居、美妆出单最快,入驻SHEIN福利多

 

“商家入驻SHEIN开店后,前3个月免佣金,后续平台统一收取销售额10%的佣金,”SHEIN平台卖家招募公众号显示。对比其他主流平台来看,SHEIN佣金相对较低。要知道,SHEIN对入驻商家给出的福利不仅仅是佣金,还有退货运费,SHEIN承担前3个月的退货运费,后期由商家负责。

 

在入驻SHEIN前期,商家无需推广费用,平台会给一些免费的营销资源,推出一些促销活动,如black Friday情人节活动、闪购活动等,也会有第三方卖家自己专属的时间段来参加。对于不少卖家担忧的流量池分配不均匀的问题,SHEIN也给出了解释:“第三方卖家入驻之后的流量分发机制和SHEIN的自营产品是相同的。”

 

为助力第三方卖家,平台为他们的商品详情页设定了专属QuickShip标志,提升用户购买欲望;在首页,还设定了local stores入口,专门曝光三方卖家的店铺产品针对有三方商家的主要品类平台会给有消费行为指标的人群定向推送活动讯息。同时,SHEIN也尝试着在基础配置的优惠券之外,提供站外合作、内部流量开放等营销手段。

 

目前,SHEIN重点招商的类目是除服装以外的全品类,包括家居厨房、美妆、母婴玩具、电子产品以及珠宝首饰等。SHEIN招商经理透露,平台出单较快的类目为家居、美妆、母婴等。

 

在合作流程上,也相对简洁迅速,首先需要商家确认入驻意向官方招商经理给对应商家发放资料收集清单商家按照清单去准备开店资料资料齐全无误,两个工作日就可以快速开店,回款周期为一周一回。“5月10号对接的,5月14号资料就通过了,这效率杠杠的,”已入驻的卖家反馈道。

 

在物流方面,SHEIN支持自建仓、第三方海外仓以及亚马逊多渠道派送。如今SHEIN也有自己的自建仓,不过是分批开发给已经入驻的卖家使用,后期会尽快支持全网卖家使用。

 

针对美国本地卖家,货款结算这一环节,商家在收到订单之后,用户口头签收七天之后是会申请确认结算,在美国时间的每周一平台会向银行提交支付的申请,商家在一到三天之后就可以收到银行付款,结算的货币是美金。目前支持的是美国香港的对公账户,以及第三方支付平台给卖家开立的收款账户尚不支持派安盈、连连支付等

 

入驻SHEIN后,第三方卖家可以看到商品的实时表现与销售情况,同时借助SHEIN高效的供应链整合和管理能力,以及消费者需求捕获和引流能力等资源,以此提升店铺的销售。

 

美国是我们的起点,也是未来非常核心的一个市场,但同时我们也会带领大家们去拓展其他市场,SHEIN招商经理说道。相信在未来,SHEIN也会带领卖家们创造出更多的佳绩。


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