年销破亿！跨境卖家加码品牌化

品牌既是连接产品和消费者的纽带，也是跨境卖家跑赢同行的利器。

海关总署发布的数据显示，2022 年我国跨境电商进出口（含 B2B）2.11万亿元，同比增长 9.8%。其中，出口 1.55 万亿元，同比增长11.7%。跨境电商稳步发展,逐渐成为助力稳住外贸基本盘的重要抓手，国家多项政策支持助力跨境电商飞速发展，近期中央经济工作会议再提出，要继续发挥出口对经济的支撑作用。 

后疫情时代，增速放缓的全球电商仍蕴藏巨大机会。海外电商行业渗透率与国内差距较大，互联网渗透率均低于中国市场，增速却高于国内，预示着未来有很大增长空间。比如出口大热的市场美国，依然在未来 4 年保持 12% 以上的增长趋势。在国内增长势头逐渐见顶的中国玩家，纷纷把海外市场当做第二增长曲线。

跨境新贵与老牌巨头同台竞技，品牌出海正当时

群雄逐鹿海外市场，除了老牌跨境卖家稳定发挥，一批出海新贵也不断涌出，惊艳跨境。总结优秀卖家成功定律可以发现，跨境电商迈入精耕细作，“走得快”不一定意味着“走得远”，最终胜利往往属于坚持品牌化的长期主义者！

一方面是Cider等跨境“新贵”加速出海，另一方面是安克创新等资深玩家固守阵地，跨境电商在激烈博弈中加速进入品牌竞争力为核心的“真”品牌阶段，过往单一、粗放式的卖货思维逐渐不能适应市场生存。与此同时，国家层面也正在推动中国制造转向中国创造，中国速度转向中国质量，中国产品转向中国品牌这三方面的转变。

市场与政策推动下，品牌成为跨境卖家长久发展的前提条件，升级打法刻不容缓。诸多铺货型卖家也在转换品牌赛道后渡过市场阵痛，年复合增长率节节攀升。据了解，正在冲刺上市的大卖赛维，品牌类商品的销售占比从 2019 年的 73.92% 提升至 2021 年的 97.23%，20 个品牌营业收入过亿，占商品销售收入比重的74.69%。【数据来源： 赛维时代：首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书（注册稿）】

类似的优秀品牌卖家不在少数，中国市场品牌全球影响力持续攀升。谷歌携凯度发布的榜单显示，来自家居园艺、线上时尚、智能设备等领域的 20 多个跨境电商行业品牌，成功上榜2022 年 Kantar BrandZ 中国市场全球化品牌 50 强，品牌力量整体增长了 6 %，发达市场的增长尤为强劲，品牌力得分平均上升了 9 % 。

独立站加第三方平台双轨运营成品牌卖家标配，破局发展困境成关键

那些能够做到畅销全球的出海品牌一定是在强品牌的基础上，多渠道布局销售的，于是第三方平台精品店铺+品牌独立站的双轨运营模式成为当前发展阶段的前沿模式，第三方平台通过扩大用户范围达到扩充销售渠道的目标，而独立站则是品牌形象展示的主阵地。独立站做品牌，第三方平台做销售，两者相辅相成，实现长期增长。

不容忽视的是，品牌塑造并非一蹴而就，而是一个不断优化的过程，需要卖家在复杂的环境中长期坚守。但是很多中国品牌在出海过程中，往往因为一些困境和挑战半途而废。总结来看，产品力强大而品牌力不足、未能从品牌建设的长远做谋略和布局、缺乏对当地市场和目标消费者的研究洞悉、社交内容忽略品牌个性的沟通而是偏向产品和促销信息、产品推荐依赖网红博主导致整合营销后劲不足、缺少国际经验的营销操盘手和团队以及对多元文化、价值观、种族、性别关注不够这 7 点成为品牌出海“受困”的最常见因素。

破局品牌发展困境，跨境卖家才能走得更远，这不光需要自身足够努力，还需适当借助“外力”，埋头闭门造车并不可取！

轻奢品牌 LilySilk专注家居和服装 ，从 2010 年开始进行全球布局，在出海伊始就采取了 DTC 独立站模式聚焦细分类目，品牌现已设有 13 个国家的站点，服务 150 多个国家和地区的用户。

据了解，谷歌为 LilySilk 在获得用户洞察，优化创意思路，媒体投放等品牌打造关键环节给出了不少帮助。Brand Lift Survey品牌提升调研结果显示，对比2022年上半年同等规模的广告投放，LilySilk 的品牌考虑度绝对提升 116%，品牌词搜索量也呈现了明显的提升，基于测算结果显示，得益于2022年11月期间品牌在 YouTube 投放的视频广告，LilySilk 的品牌词搜索量提升了28%，更多的搜索侧面反应用户的需求增长，同样也为生意结果带来可更多的转化机会。（来源谷歌营销公众号）

加速中国品牌建立全球影响力，谷歌扶持 1000+ 中国市场新兴品牌出海！

助力中国企业破局增长，织帆远航，谷歌一直在行动！谷歌广告中国直客部门在原有行业细分基础上，正式将时尚美妆团队重组为新消费品牌出海和原生跨境出海两个业务团队，分别重点扶持国内市场成熟品牌的出海业务，和原生跨境品牌的出海增长业务，为客户提供更为深度和定制化的服务及解决方案。此外，2022谷歌出海峰会还重点发布了赋能中国品牌成长的谷歌织帆项目。

以战略赋能中国品牌、技术推动品牌成长和系统性地构建行业观点为使命，谷歌希望未来 3-5 年支持 20+ 潜力出海赛道，扶持 1000+ 中国市场新兴品牌出海，加速中国品牌建立全球影响力。目前团队服务客户包括在时尚服饰、美妆个护等行业的国内头部品牌。

链接生态支持体系、加速品牌全方位出海能力搭建，立足谷歌核心用户洞察、赋能品牌制定长短期品牌战略，织帆项目为中国品牌打通了出海全链条。具体来说，织帆项目将提供出海资源启动、品牌成长策略、用户策略赋能和产品策略迭代 4 个方面的专属服务内容。

出海资源启动服务包括全方位品牌出海生态系统洞察支持、独立站九大能力生态合作伙伴链结和针对 0-1，1-10，10-100 三个不同阶段的能力提升服务 3 点。

品牌成长策略服务囊括全渠道品牌专属增长方案和洞察服务、重点客户专属 1 对 1 品牌工作坊服务和品牌素材测试资金支持 3 点。

用户策略赋能服务既有 KOL/KOC 全渠道矩阵种草和破圈打法，也有定制化赛道分析及海外用户深度数据洞察。

产品策略迭代服务则包括从明星单品到产品矩阵策略支持、产品趋势深度数据洞察和产品本地化策略支持 3 点。

总结来看，品牌出海是大势所趋！无论是国货大牌，还是每个怀揣品牌梦想的中小卖家，都需要深度思考如何应对新需求、新改变，抓住新机遇打造强有力的品牌资产。在诸如谷歌织帆项目之类的良好助力下，接下来肯定还会有更多中国品牌在海外华丽绽放！