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亚马逊封号潮1年了,那些转型做独立站的卖家们还好吗

发表时间:2022-06-23  来源:白鲸出海  作者:卫小京  浏览:次  
2022 年,独立站出海出现了冰火两重天的局面。

2022 年,独立站出海出现了冰火两重天的局面。

一方面,一大批 DTC 新品牌如:Newme、BOUNDLESS 等频频成为资本新宠儿,PatPat 、Cider、Bedsure 等知名 DTC 品牌也在顺利推进新一轮的融资。

而另外一方面,却有更多亚马逊封号潮后转型做独立站的卖家在叫苦不迭。很多新转型卖家表示独立站计划并不如预期,再加上今年 PayPal 封号、广告和物流成本上涨,2022 年无比艰苦。

明明业界都在看好的独立站赛道,为什么会出现这样失衡的局面?

主要原因之一是很多独立站新卖家,在未对独立站模式有更深入的了解时,就匆忙转型或入场,导致频频踩坑,浪费大量人力物力。 

独立站和亚马逊的运营策略完全不同。亚马逊的主要工作重心是根据站内规则和逻辑,优化站内 CPC 广告,提高产品搜索排名。

而独立站运营,则需要团队有更加全方面的策略与执行:

‍在转型前,需要做更为系统性、科学的品牌策略 —— 目标市场和消费者在哪?产品是否满足消费者购物需求?产品是否有竞争力?

在冷启动初期,需要制定更加高效、可执行的运营打法—— 如何搭建高转化独立站?如何落实内容营销、社交媒体、KOL 红人、SEO & SEM、邮件营销等一系列推广方式?如何提高 ROI?

在增长阶段,需要持续不断的优化调整运营策略—— 如何增加消费者粘性,优化消费者购物体验?如何通过数据,更加精准分析消费者需求?如何降低运营成本?如何提高品牌持续影响力?

可以看出,不同于跨境平台以往“短平快”的打法,独立站的运营策略和回报转化更加细水长流。

那么 2022 年独立站出海还有机会吗?答案是有的。

但对于不管是已经转型、即将转型,还是原生的独立站卖家而言,想要把握破局增长的关键,就要更加系统性的制定独立站出海策略、了解更加高效的 DTC 出海运营模式和打法!

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