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多款产品冲进亚马逊Best Seller,华东大卖半年营收近30亿

发表时间:2022-03-25  来源:亿恩网  作者:王美荣  浏览:次  
江苏格力博更新招股说明书,继续冲击上市。

疫情封锁导致人们在家时间增多,推动了消费者对家居装修等产品的需求不断增长,国内也不乏家居大卖上市的消息。但对于欧美消费者来说,花园装修也是很重要的一部分,相关卖家销量也有所上涨,江苏大卖格力博便是其中代表。

 

半年营收近30亿元,大卖营收利润逐年上升

 

格力博(江苏)股份有限公司(下称“格力博”),于去年5月21日IPO获受理,9月30日因财务资料过期上市审核中止,10月15日完成财务资料更新后恢复审核,今年3月23日格力博更新招股说明书继续冲击上市。


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格力博主营产品为新能源园林机械类,包括割草机、打草机、清洗机、吹风机、智能割草机器人、智能坐骑式割草车等。其营收主要靠海外销售,业务覆盖全球多个国家和地区,并设有多家境外子公司。其中以美国市场占比最大,欧洲份额有所下降,主要是因为欧洲客户需求下降而北美洲客户的需求大量增加。

 

2009年开始,格力博先后创立greenworks、POWERWORKS等品牌,尤其greenworks品牌在欧美具有较高的知名度和美誉度,多款产品销量口碑双丰收。

 

格力博境外销售采用线上线下相结合的模式。除了通过公司官网,格力博在亚马逊、Lowe’s、Homedepot、Walmart、Costco等欧美主流电商平台也有布局。随着电商市场的发展,格力博在电商渠道的销售占比也呈现持续快速增长的状态

 

线下方面,在北美市场,公司产品成功入驻全球第二大家居装饰用品商超Lowe’s、全球第一大零售超市沃尔玛、美国商超Costco等;在欧洲市场,入驻欧洲最大的建材超市Leroy Merlin、德国第二大建材超市Bauhaus等。还有一部分经由经销商渠道,但占比相对较小。

 

2018年2020年以及2021年上半年,格力博营业收入分别约为31.1亿元、37.3亿元、42.9亿元、28.8亿元,净利润分别为-1.4亿元,1.5亿元5.7亿元、 3.6亿元营收和利润都在逐年上升


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总体来看,Lowe’s占据格力博营收的主要部分2018年至2020年以及2021上半年,销售收入占比分别为48.08%、57.22%、50.79%和 28.59%。受Lowe’s业务调整的影响,2021年上半年,Lowe’s在公司营收占比下降至28.59%,较2020年同期下降35.54%。

 

另一方面,格力博在亚马逊平台的销售金额大幅上升。一方面得益于格力博加大对电商的投入,同时下游新能源园林机械需求持续增长,另一方面,海外疫情也促使消费者对亚马逊等电商购物的需求增加。公司仍在持续加大对电商渠道的投入力度,预计在亚马逊的销售收入仍将持续增长。

 

格力博的业务主要分为自有品牌业务、商超品牌业务和ODM业务。在其快速发展进程中,该公司的自有品牌业务可谓功不可没,且自有品牌始终是格力博发展的业务主线之一。

 

自有品牌营收贡献过半greenworks“吸金”表现亮眼

 

数据显示,2020年和2021年1-6月,其自有品牌产品的销售收入占比均超过50%,分别为54.05%和56.53%,成为了格力博主要的收入来源。

 

据了解,2009年起,格力博先后创立greenworks、POWERWORKS等多个品牌。其中,关键品牌greenworks虽然在2021年上半年经历过知识产权纠纷,但这并不影响它在各方面的“吸金“表现

 

公开资料显示,格力博的greenworks品牌产品在美国新能源园林机械市场占有率排名前三。


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值得注意的是,据相关数据统计,在北美地区的户外动力设备领域,新能源园林机械市场份额已经从2019年的13%增长至2010年的27%,未来的发展前景广阔,这也为格力博接下来的发展提供了很大的市场空间。

 

线上销售情况方面,greenworks品牌割草机、吹风机等多款产品常年位于亚马逊平台Best Seller销量及用户口碑均保持市场前列。还为欧美地区的知名商超WalmartLowe’s、Costco提供公司自有品牌或商超品牌产品

 

实际上,格力博的自有品牌表现能够如此亮眼,主要是因该公司多方面加大研发投入。在预见广阔的市场前景后,格力博就开始了同线上渠道的合作,逐步扩大各大市场份额。同时,该公司还深谙消费者需求。

 

在激烈的市场竞争下,产品创新、技术创新成为了各大企业突破现有“瓶颈”的关键,格力博也不例外。它建立了以锂电池包为核心的生态系统,创新性地开发了多个电池包动力平台。

 

这样一来的好处就是消费者在购买多款greenworks产品后,可实现电池包在不同产品之间的互通互用。由此,不仅降低了消费者的使用成本,还增加了他们对该品牌的好感度。

 

该公司还开发出了智能割草机器人、智能坐骑式割草车等多个智能产品。其推出的锂电商用零转向割草车、全地形车在2018和2019年都获得了美国PTIA专业工具创新奖。

 

另外,研发和设计方面的持续投入也是该公司发展的重要法宝。据招股书显示,在报告期末,该公司的全球研发及技术人员有928人,国内外专利达1024 项,其中发明专利有84项。在美国、加拿大、俄罗斯等国外建立起的本土化运营团队超过250人,市场管理更具效率。

 

在综合因素的作用下,格力博的发展按下了“加速器”。

 

不难发现,近几年各大准备上市的企业都在不断加大自有品牌的建设,以及产品的研发和创新,这些也是企业的核心竞争力。正如一些业内人士所说,技术与创新才是企业的常青树,急于求成只会是昙花一现好的公司都是自己做产品,做渠道......

 

虽然在上述竞争因素中,大中企业竞争优势明显,但小型企业及卖家若原地踏步,始终维持现状,发展“瓶颈”会更快到来,甚至面临被市场淘汰的风险。因此,卖家在稳步发展,做好产品的基础上可进行新的尝试。


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