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亚马逊自然搜索展示越来越少

发表时间:2022-03-10  来源:亿恩网  作者:余晓莹  浏览:次  
做亚马逊,现在要想获得曝光度可太难了。

电子商务数据公司Marketplace Pulse表示,在推动销售的搜索页面顶部,自然搜索展示几乎没占什么空间。

 

在亚马逊上搜索时,在弹出来的前20种商品中,只有4种商品属于自然搜索展示。亚马逊搜索结果通常以显示一些购买了广告的品牌商品开始,然后是四个购买了广告的商品和四个自然搜索展示商品,之后又是一些高评优价区Highly rated(基于评分和评论数),最后是一个视频广告。在此之后,还会有编辑推荐、Amazon's Choice精选等。

 

也就是说,消费者至少需要滚动鼠标滑轮三下才能看到自然搜索展位;若在移动设备上,消费者需要滑动更多才能看到这些商品。我们都知道,很少有消费者会购买除搜索第一页以外的商品。即使是在第一页,也没有多少消费者会浏览到页面底部。

 

在产品搜索首页的自然搜索位置越来越少,广告位置和官方推荐的位置越来越多的情况之下,很多原先在首页前几行展示的产品,直接被挤到了页面中部甚至下方,更有甚者,直接被挤到了第二页,产品的销量也就被拦腰砍断。卖家要想获得产品曝光度,就不得不需要购买广告。

 

这些变化为亚马逊创造了巨额广告收入。亚马逊2021 年的广告销售收入为 312 亿美元,其广告业务在第四季度同比增长了32%。除去AWS业务,就属广告业务为亚马逊业绩增长的一把手。

 

这激发了其他电商平台效仿并建立自己的广告业务,很多电商平台也开始在搜索结果中引入更多赞助广告位。

 

早年间,卖家要想获得靠前的排名,需要是畅销且为消费者所喜爱的产品。而如今,这只是其中一部分的影响因素,更有影响力的是广告。然而,现在购买广告的卖家也越来越多,要想获得好的广告位,也需要比之前付出更高的价格。

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