移动先锋专栏03期 | 下载量占比78%的休闲游戏，要怎样出海才能更高效？

上一期，来自全球领先的区块链资产交易平台的高级绩效营销经理 Roven 向我们介绍了如何通过“预测”在日常工作中优化营销决策。在本期，我们将眼光转向 2021 年大热的海外休闲游戏市场。

近日，巨量算数发布了《2021休闲游戏研究报告》，报告显示 2020 年休闲游戏的下载量占到了全球移动游戏下载量的 78%，玩家需求旺盛。

不过另一方面，休闲游戏的创收只占到了全球移动游戏的 23%，变现难依然是困扰休闲游戏的一大难题。但即便如此，依然有休闲游戏厂商可以取得非常不错的收入成绩。比如休闲游戏厂商贝塔科技（下图榜单中原名“云图微动”），在去年 12 月份一度登上了 App Annie 中国游戏出海收入排行榜 Top30。

本期，我们邀请到了贝塔科技的商业合作负责人张楠，围绕中国游戏出海的赛道选择、市场切入、营销策略等问题，分享其经验。

贝塔科技 商业合作负责人张楠

张楠是北京贝塔科技股份有限公司 Betta Games 的商业合作负责人，从 2011 年起就进入了移动互联网行业，经历了中国移动互联网的黄金十年。在机缘巧合之下，经朋友引荐，她于 2013 年加入了当时仍叫北京云图微动 Fotoable 的这一初创团队，也就是贝塔的前身。当年团队的第 11 名成员，在热爱的引领下，已在这家发展至近千人规模的游戏公司奋斗了 8 年。

从赛道选择到用户留存，游戏出海的正确姿势

选择赛道不必有太重的思想包袱

作为游戏研发公司，首先要考虑的是赛道的选择。张楠表示，自己不是游戏出身的商业化人士，甚至整个团队都不是从游戏 App 做起的（贝塔游戏最初是一个工具 App 开发商），但也正因如此，贝塔游戏没有太多传统游戏公司的思想包袱，也没有太多所谓的赛道局限，反而团队思维更加敏捷、开阔。

同时，张楠表示在赛道选择方面，贝塔科技比较倾向于数据和方案支撑，专注于市场行业趋势分析和一些基础数据调研。另外贝塔科技一直坚持“多量快速试错、缩短研发周期、在短时间内迅速抢占市场先机”的理念，最后筛选和呈现出来的，就是大家普遍认为的“制胜法宝”——赛道选择法。但其实，这套方法的背后也经历了大量的测试试验，付出过很大的代价。

切入市场要理性，不可盲目跟风

选好赛道之后，开发者要做的就是找到市场的切入点。对张楠而言，那些传统意义上的美术功底要优美、UI 设计要高大上、关卡内容要丰富有趣、世界观要大，都不是她所理解中的产品基本功，或者只是其中的一部分。张楠认为，对于一款产品，开发者还是要更多地关注产品的数据层面，比如关卡设计的难易度、用户在线时长、数值体系、商业化策略，甚至是否拥有差异化微创新功能等。

张楠还特别强调，在切入市场的时候要理性判断，不要盲目跟风。如果是一个非常具备创新能力的团队，那么建议不断尝试，创造属于自己独立设计的好玩游戏；如果是一个善于运用技术和数据来判断市场的团队，那么通过理性数据和对行情洞察的敏捷度，大概率会发现新市场甚至新玩法。

获取新流量的三大法宝

在获取新用户阶段，有三种有效的方式。一是效果广告，效果广告可以通过计算技术和算法，从科学的数据维度来评判此次开支是否带来了有效的影响力。二是品牌广告，主要包括 IP 的联动、KOL 营销等等。三是市场推荐，比如 Google Play 或者 Apple Store 的精品推荐，这不但能带来有效的流量，同时也能扩大产品甚至公司的品牌影响力。同时，在获取新用户时，要注重自然量，可以通过粉丝页运营，各类活动、事件等来获取这种自然流量。

最后，在提升用户留存率方面，张楠也从三个层面给出了建议。首先是产品层面，要多做调研，产品要以用户体验为主；其次是广告层面，要有创意，所使用的素材要对玩法有还原度；最后是活动优化层面，要注重活动运营，把握节假日热点，多开发一些特殊玩法。想要达成真实有效的用户留存，这三个层面缺一不可，只有内部团队成员们各个方面的通力协作，才能促成产品的成功。

此外，张楠还以她与企业一起成长的经历，分享了团队和人才建设的宝贵经验。感兴趣的读者可以关注下方 Liftoff x Vungle 的微信，了解“移动先锋”计划，获得更多知识。

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