几近“团灭”的女性健康赛道中，这家厂商杀入非游出海收入榜Top30（上）

自白鲸发布 App Annie 出海非游 App 月度收入榜解读文章《静中有动，非游戏 App 出海收入榜Top30 释放了哪些信号？》之后，读者就一直“敲碗”让我们解读这家公司，今天终于要还债了。

在 10 月和 11 月上榜的非游厂商中，小蚁科技、万兴科技和棒糖科技是特殊的存在，这些厂商都拥有“软硬互联”产品。万兴科技和小蚁科技都做智能监控设备，对应的 App 分别是「Fami Safe」和「Yi Home」。只不过万兴科技软件的主要收入点不在「Fami Safe」，而在其视频剪辑类 App，小蚁科技软件端的收入则基本从「Yi Home」一款 App 获得。

11 月非游厂商出海收入榜|来源：App Annie

棒糖科技与上述 2 个厂商又有不同。

「Femometer」贡献棒糖科技大多数软件收入

SensorTower 数据显示，棒糖科技 11 月的出海 App 收入大约 55 万美金，源于多款产品，但其中「Femometer」贡献了 40 万美金，是主要收入来源，包括 iOS 端的 30 万美金和 GooglePlay 端的 10 万美金。

「Femometer」11 月双端下载量及收入|来源：SensorTower

另外的 15 万美金中，有 10 万美金来自一个脸部瑜伽练习 App「Face Joy」，目前只有 iOS 版本。看得出，是「Femometer」和「FaceJoy」这 2 款 App 贡献了棒糖科技绝大多数软件收入。

「Femometer」有月经追踪、备孕指导等功能，是一款聚焦女性群体的工具类 App。在笔者看来，棒糖科技之所以受到关注，是因为它聚焦的“女性健康”赛道，是一个出海开发者入局很早而且吃到过红利的领域，但现在女性健康的关注度在上升，而活的还不错的出海厂商却不多了。棒糖科技此时依靠软件收入登上榜单，的确引人注目。

出海厂商在“女性健康”赛道的“浮沉史”

女性健康 App 的市场规模一直在扩大，Market Analysis Report 今年 6 月发布的报告显示，女性健康 App 在2020 年的市场规模是 23 亿美元，到 2028 年，这个市场的规模将以 19% 的复合年增长率扩大。导致这一现象的原因也比较明显。

美国女性健康类 App 市场规模变化预测|来源：Market Analysis Report

1. 女性身心问题的发病率越来越高，生活习惯不佳（饮酒、熬夜、饮食习惯不规律）、压力都是触发因素。

2. 放宽到更多人群，大家都愈发关注身心健康，而且倾向于用科学的方式了解自己的状态。随同女性健康市场一起增长的心理健康、男性健康、助眠等等。

从上图可以看到，女性健康类 App 主要包括“健身&营养管理”、“月经健康”、“妊娠跟踪与产后护理”、“更年期健康”、“疾病管理”等等。其中，在 2020 年，“月经健康”类 App 因为针对的问题相对普遍，占最大的收入份额，为 37%。早期的出海厂商基本也都在做这一类目。

早在 2015 年前后，就有一批做工具或者做休闲小游戏的出海厂商入局了这个赛道，但这些厂商“偏科”严重，他们主打的几乎都是“月经追踪”，App 名内多有“period”、“track”等字眼。这些 App 页面简单，功能也比较单一，基本停留在表面的数据记录和整合，技术门槛并不高。变现模式上，以 App 内广告为主。

「Women's Period Calendar」界面

这样的 App 配置及商业模式固然埋下不少隐患：

1. 手机内置功能越来越丰富，这种单纯记录经期的工具完全有可能被替代。

2. App 不易获得粘性用户，可替代性强。由于这些经期追踪功能大同小异，因此用户一旦发现了界面设计更好看的 App，就很容易“变心”。此外，如果 App 对用户的长期数据没有处理能力，那么用户放弃这款 App 的成本也是很低的。

3. App 内广告容易引起用户对个人隐私安全的担忧，产生不信任感。

这些早期的经期追踪 App 现在基本都下架或者停止更新了，结局似乎也证实了上述隐患。新增用户少、老用户留存差导致的变现难题是厂商放弃这些 App 的最主要原因。

而现在还活着的出海 App，一方面在产品形态和变现模式上已经做出改变，另一方面，其背后的厂商也有着与工具出海厂商不同的基因。这其中，棒糖科技的产品形态和发展路径是十分典型的，甚至在现下市面上做得不错的女性健康 App 中也打出了差异化。

女性健康 App“陷入套路”？

2019 年全球下载量最高的月经追踪类 App|来源：apptopia

Apptopia 在 2019 年底发布了当年下载量最高的女性健康类 App，我们姑且选用这份榜单中的 App 作为「Femometer」的比较对象，顺带看下 2 年间的变化。下表笔者列出了 App 的上线时间、所属公司以及 11 月双端下载和收入。

2021 年 11 月，「Femometer」双端月下载量 28w、月收入 40w，这个收入基本打败了除「Flo」外的其他 App，在新增下载并不算高的情况下，能取得这么高的收入，可以推测「Femometer」的用户价值不算低。虽然如此，但如果以单纯的单次下载产生的收入来看，还是低于「Flo」不少的。

从这些 App 的设计中可以看出一些女性健康类 App 的相似之处：

1. 选择明快的颜色作为 App 的 icon。

2.用户要使用 App 基本都需要经过个人注册部分，至少要绑定一个个人邮箱或社媒账号。

「Period Tracker by GP Apps」界面

3. App 一般会在用户使用前，向用户索取最近一次经期时间以及间隔。

4.App 主页设计以简约为主，一些功能丰富的 App 会将非重要内容集成在屏幕左/右上角的设置栏，而非创建更多的主菜单栏。或者，将内容集合在一个菜单中，但按照重要性排序，用户可以滚动查看内容并随时停止浏览。

「Period Tracker by GP Apps」、「Period Tracker - Eve」界面

5. 科普型知识、用户社区、饮食管理及健身内容是增加 App 丰富度和社交属性的常见手段。

「Period Tracker - Eve」界面 

6. App 基本都以订阅变现为主，部分 App 同时设置 App 内广告的变现模式。表格中的出海厂商都有 App 内广告，同时还添加了类似“做任务、赚金币”的玩法。

「Period Tracker - Eve」、「Period Tracker Period Calendar」界面

7. 多数厂商会在同一款 App 中添加多种主功能，比如经期追踪、备孕、避孕等，恒羿网络科技（上海）有限公司和 Ovia Health 则相反，一款 App 只面向一种需求。

「Femometer」与这些 App 多有相似之处，但也做出了新的尝试。

下篇将介绍「Femometer」具体在怎么做。